Saç Ekimi Alet Serisini Portföye Eklemek - Bayi Rehberi
Tıbbi bayilerin ve distribütörlerin bir saç ekimi alet serisini portföylerine eklemeden önce değerlendirmesi gerekenler - pazarın yapısı, marj yapısı, tedarik güvenilirliği ve bir tedarikçiyi iş ortağından ayıran şey.
Önce kısa yanıt - saç ekimi aletleri, tekrar tekrar satın alan az sayıda alıcıdan oluşan, uzmanlık gerektiren ve ilişkiye dayalı bir kategoridir. Bir bayi için işin ekonomisini tek seferlik ekipman satışları değil, istikrarlı bir klinik müşteri tabanına giden, sarf malzemesi niteliğindeki tekrarlı siparişler (ölçüye göre punch'lar, bıçaklar, implanter iğneleri) belirler. Bu nedenle değerlendirme tedarik güvenilirliği, üretici kimliği ve ölçülendirme disiplini üzerinde yoğunlaşır, çünkü klinikler de bayileri bu ölçütlerle tartar.
Pazarın yapısına net bir bakış
Alıcılar, saç ekiminin yoğunlaştığı merkezlerde toplanan ama başka her yerde de istikrarlı biçimde var olan klinikler ve cerrahlardır. Bu ürünlere yönelik arama talebi düşüktür; satın alma, alışveriş aramalarından çok ilişkiler, kongreler ve doğrudan iletişim üzerinden yürür. Bu durum bayilerin lehinedir - tüketiciye yönelik bir web mağazasının ayakta kalamayacağı yerde, klinik ilişkileri olan bir distribütör bir seriyi kârlı biçimde portföyüne ekleyebilir. Buna göre tedarikçinin görevi de bayiyi talepkâr bir klinik alıcının karşısında güvenilir kılmaktır.
Bir tedarikçide neler değerlendirilmeli
- Üretici kimliği. Bayinin güvenilirliği, tedarikçisinin güvenilirliğine dayanır. Satan firmanın kendisinin tasarlayıp işlediği ve kontrol ettiği bir seri, klinikle yapılan bir toplantıda savunulabilir; yeniden etiketlenmiş bir seri savunulamaz. Süreçle ilgili sorular sorun ve gerçek yanıtlar bekleyin; bizim yanıtlarımız üretim sayfasında.
- Ölçülendirme ve yeniden sipariş disiplini. Klinikler tam ölçüye göre yeniden sipariş verir. Her ölçünün kendi sipariş kodu olduğu bir katalogda müşteri hizmetleri ekibiniz, "alıştığımız punch'lar" sözüyle neyin kastedildiğini tahmin etmek zorunda kalmaz.
- Doğrudan üreticiden. Arada ithalatçı olmadan doğrudan işlendiği tezgâhtan gelen bir seri sayesinde bayi, klinikten gelen bir soruyu aracıya sormadan yanıtlayabilir ve gizli bir marj katmanı olmadan teklif verebilir. Başkalarına bir şey taahhüt etmeden önce gerçekte kimden satın aldığınızı doğrulayın; biz bugünkü durumumuzu yazılı olarak açıkça belirtiriz.
- Bölge ve kanal netliği. Üreticinin bayi bölgelerini, pazarınızdan gelen doğrudan talepleri ve fiyat kademelerini nasıl yönettiği. Bayi ilişkileri en çok buradaki belirsizlik yüzünden sona erer; bunu erken sorun.
- Arkanızdaki destek. İlk dönemde kliniklerinizden gelen teknik sorular ekibinizin bilgisini aşacaktır. Tedarikçinin 1 iş günü içinde yanıt veren destek ekibi de ürünün bir parçasıdır.
Seriyi portföye eklemek neleri kapsar
| Alan | Pratikte ne anlama gelir |
|---|---|
| Stok | Hızlı dönen ölçülerden bir çalışma stoku; daha yavaş dönen ölçüler gerektikçe, termini teklifte belirtilerek sipariş edilir |
| Bilgi | Bir klinikle görüşme yürütmeye yetecek alet bilgisi; sözlüğümüz ve rehberlerimiz tam da yeni satış ekiplerinin bu bilgiyi edinmesi için hazırlandı |
| Tanıtım | Kongrelerde ve klinik ziyaretlerinde gösterilecek aletler; onaylı bayiler bunları teklif talebiyle ister, biz de yazılı olarak yanıtlarız |
| Pazarlama | Kullanım izniniz olan marka materyalleri; basın kiti izin istemeden indirilebilir |
| Satış sonrası | Şikâyet ve taleplerin, garanti ve yeniden işleme sorularının karşılanması; arkanızda üreticinin destek ekibi olur |
Garry bayisi nasıl olunur
Satışlarımızı atanmış bayiler aracılığıyla yapıyoruz ve süreç basittir - bayi hesabı için başvurun, doğrulama ve onay sürecinden geçin; ardından ekibiniz portal üzerinden bayi fiyatlarına, sipariş koduyla doğrudan siparişe ve Türkiye'deki tesisimizden doğrudan tedarike erişir. Kapsadığınız pazarları ve uzmanlık alanlarınızı anlatan bayi başvuruları en hızlı ve en işe yarar yanıtı alır. Daha küçük başlamak isterseniz ilk stok siparişiniz için bir teklif talebi gönderin ve bayi hesabınızı daha sonra açın.
